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与网友互动时的尔克“哭穷”

2025-12-18 23:09:13文学天地

  原标题:蜂花“哭穷”被野性消费,哭穷会是蜂花费下一个鸿星尔克吗  ?

  从爆点到爆款,如何乘势而上 ,被野依然有漫长的性消下路要走 。

  “这个要花钱吧 ?鸿星”近日 ,与网友互动时的尔克“哭穷”,意外让蜂花重新走入大众视野。哭穷不仅“蜂花成立36年无任何处罚记录”、蜂花费“蜂花回应倒闭传闻”屡上微博热搜  ,被野消费者中也掀起了一波购买热潮 。性消下

  然而在爆火的鸿星同时,也有人发出疑问 :“野性消费”后 ,尔克蜂花会是哭穷下一个鸿星尔克吗?

  是无心插柳 ,还是蜂花费刻意营销 ?

  蜂花的意外走红 ,起源于在被网友吐槽包装太土并建议更换包装或参加设计大赛时 ,被野蜂花官方旗舰店的“含泪”回答 :“这个要花钱吧?”“我们本来就很廉价 。”

令蜂花爆红的“哭穷” 。  尽管未直接哭穷 ,但蜂花字里行间透出的“辛酸” ,让大量网友担忧其即将破产倒闭,并涌入蜂花直播间“野性消费”,最终创下了一天2万单销售额的成绩 ,是其平时的一个月的量 。

  然而,从“哭穷”引发关注,到因“10年仅涨2元”激起购买热潮 ,再到董事长现身回应,一切似乎与鸿星尔克的走红如出一辙。这也引起了不少人的质疑:是否存在刻意营销 ?

  “蜂花的走红与当下年轻人对购买国货的热情密不可分 。”上海企业文化与品牌研究所所长周元祝向中新网表示,如今90后 、95后的年轻消费群体,对支持国货的热情高涨 ,而两家企业朴实的品牌形象  ,也成为了“野性消费”的加分项 。

  而在此基础上 ,蜂花的“哭穷”无疑令消费者的心理产生了共鸣  。“就像鸿星尔克一样 ,其本意可能并非是为了宣传其捐款 ,但其行为穿透了消费者的心灵。”

  周元祝表示,是否属于刻意营销 ,关键要看品牌是否会在接下来的营销中改变产品模式 。“如果在这次事件节点后,整个品牌焕然一新 ,那么这可能是个策划的过程。”

  不过 ,周元祝认为,蜂花的走红仍可为品牌们在营销推广创新上带来灵感:“这给我们带来了很多思考 :你的客群心里到底是什么想法呢?在做品牌营销推广中 ,是否要一味的硬性灌输品牌理念呢 ?到底应该如何理解客群、与客群沟通呢?”

  是“爆点”却不是爆款

  在成为业界“顶流”后 ,鸿星尔克的热度仅维持了两三个月 。自10月以来 ,不仅线下门庭冷清 ,线上粉丝数量也出现了剧烈下滑。

  鸿星尔克的问题出在哪里 ?蜂花是否会成为下一个鸿星尔克?

  “走红也好 ,热度下滑也好 ,面对突然出现的‘爆点’ ,企业是没有思想准备的 。”周元祝认为 ,如今鸿星尔克的销量下滑,是相对“爆点”时刻而言 。“实际上只不过是恢复到了日常的水平。”

  出得了爆点 ,却留不住流量,最根本的原因还是在于企业没有“爆款” 。

  周元祝告诉中新网,蜂花虽然曾经是上海本土名牌 ,但在如今的洗化行业,仍然处于边缘地位 。“它价格低廉 ,包装也比较简单,属于小众品牌。”

  “‘野性消费’的出发点,并不针对产品本身 。”周元祝认为 ,比起购买产品,消费者们更像是购买一种“心情”。当事件结束 ,消费者回归理性后,品牌的调性没有变化,运营模式没有变化 ,那么其销量也最终会回归平淡。

20日晚间 ,蜂花直播间出现顿卡。  而对品牌来说,如何接招“爆点” ,也是一个难题 。周元祝表示 ,在应对突发事件上,这些企业的反应都比较迟缓,没有详细的应急预案 。“像鸿星尔克 ,它没有抓住这个爆点 ,去迅速地把热度的波浪持续下去 。这可能跟企业本身的人员结构、策划团队、经营思路等都有关系 。”

  中新网注意到 ,蜂花20日晚间的直播间中  ,不仅多人询问为何一直不发货,直播间还曾几次出现长时间的顿卡,反复播放主播说的一句“我怎么这么心疼大家呢?”有网友在弹幕中吐槽 :“这句话我已经卡三天了。”

  谁是下一个蜂花 ?

  从怀疑鸿星尔克的二次捐款是营销 ,再到质疑蜂花的“哭穷”是作秀 ,在野性消费的不断刺激下,消费者的心理又是否会出现反弹?

  “永远都会有下一个 。”周元祝表示,消费者突发的“野性消费”  ,主要跟场景有关 :“当时鸿星尔克的捐款金额跟其企业的经营状况、资产状况是极不相称的 ,消费者在这一事实上产生了共鸣,表示了认同  ,蜂花的‘哭穷’也是这样。”

资料图:重庆市某鸿星尔克门店曾经货架售空。何蓬磊摄  周元祝认为,在往后品牌的运营过程中突然出现的爆点事件,依然会获得消费者的赞同  。“形态可能会各种各样 ,但消费者的热情不会缺少 ,因为这种事情它是真实发生的。”

  然而无论谁会是下一个蜂花,从爆点到爆款 ,如何乘势而上,都依然有漫长的路要走 。

责任编辑:祝加贝

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