原标题
：董明珠22岁秘书带货吓跑经销商 ：卖不动 ，尽赔钱尽赔钱
来源 ：时代财经
格力正在推动的董明带货渠道变革，吓跑了经销商 。珠岁
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：图虫创意 近期
，秘书董明珠女秘书孟羽童开始带货的吓跑话题热度不减 。11月29日，经销“董明珠22岁秘书曾是商卖MCN签约红人”站上微博热搜第一
，孟羽童则回应称
，不动确实曾加入MCN公会 ，尽赔钱但未参与该机构任何孵化 、董明带货运营和变现行为 。珠岁 面对业绩下滑 、秘书多元业务收效甚微的吓跑经营困境，格力当前的经销选择并不多。从董明珠高调直播带货 ，商卖到孟羽童成为网络红人
、拍带货视频 ，正是格力推动渠道变革的表现 。 “格力卖不动
，不是一个主播就能提高销量的 。”格力某省的市级经销商李利强表示 ，格力近3年销量下滑 ，压力传导下来 ，经销商现在卖一台格力空调只能赚100元 ，罚款 、扣费还多 ，很多经销商都不干了 。 格力湖北县级经销商陈帆则透露 ，自己曾被迫关注“格力电器”抖音号
。与此同时
，社交网络上流传着经销商被迫关注格力直播、下单的传闻
。不过 ，格力向时代财经表示 ，传闻不可信。 女秘书走红 ，格力申请商标 4月参加综艺节目被董明珠看中 ，半年后 ，孟羽童红了。由于MCN机构爆料及格力申请“明珠羽童”商标，11月29日
，她的三个相关话题登上微博热搜 。 此前的11月28日，头部MCN机构无忧传媒的相关负责人告诉媒体 ，孟羽童曾是该公司的签约艺人。第二天下午
，孟羽童发微博表示 ，自己确实参加过无忧传媒公会 ，但未参与该机构任何孵化 、运营和变现行为 ，是以素人女大学生的身份上的综艺节目《初入职场的我们》。 相较之下 ，格力更像是在孵化孟羽童
。截至11月30日晚，“明珠羽童精选”抖音号已更新了7条视频，均由孟羽童单人出镜讲解格力产品。 从数据看 ，截至11月30日晚22时 ，“明珠羽童精选”抖音号有10万多粉丝 ，点赞量接近6万
，关联店铺“GREE格力小家电旗舰店”内有了60件商品 。 格力对时代财经表示 ，公司注册“明珠羽童精选”抖音号 ，是希望能够多一个渠道让消费者了解格力的小家电产品 ，同时进行直播带货。 对于孟羽童，格力表示她目前还是履行董事长秘书的职责 ，“尽管目前我们有一些宣传活动邀请她一起 ，这也都是建立在公司策划和羽童个人意愿之上的。” 另据天眼查显示 ，日前 ，珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标，因此增加了80余项商标信息
，国际分类含广告销售
、网站服务
、医疗器械等 。 当前 ，上述商标状态均为申请中。格力接受时代财经采访表示，商标申请都是出于公司战略和品牌形象的考虑
。 空调市场低迷 ，格力推动渠道变革 孟羽童拍视频给格力带货 ，避开了空调 ，与2019年以来空调市场的低迷有关
。 国家统计局数据显示，2020年
，我国空调产量2.1亿台 ，同比下滑3.8% 。且据奥维云网 ，今年第三季度，我国空调零售市场销量为1139万台 ，同比下降10.1% ，销售额为374亿元 ，同比降低4.3% 。 格力营收高度依赖空调。2020年 、2021年上半年，空调均为格力创造了超过70%的营收 。 2019年 、2020年
、今年第三季度 ，格力营收分别为1981.53亿元 、1681.99亿元、470.83亿元
，分别同比增长0.02% 、-15.12%、-16.50% ，同期，其归属于上市公司股东的净利润分别同比下滑5.75%、10.21%、15.66% 。 在业绩大幅下滑的情况下，董明珠开始推动渠道变革
。去年4月 ，她代表格力开启直播带货 ，其后“格力董明珠店”陆续在各地开业，采取“线上下单+线下体验”的新模式。 陈帆和格力广东乡镇经销商郑卫国对时代财经透露 ，去年4月
，格力曾强制要求他们关注“格力电器”抖音号。 另有经销商告诉媒体 ，从2019年开始，格力逐步取消各个省级经销商
，以减少中间环节
。李利强向时代财经表示 ，格力确实已撤销省级经销商，现在自己归格力直管
。 去年6月
，董明珠开启直播带货不久 ，格力多家省级经销商组成的河北京海担保投资有限公司宣布减持，减持股份占上市公司总股本的0.71%
。 格力一系列改革措施并未得到市场认可。股价看 ，从今年4月开始，格力电器的月K线图已经8连阴。截止11月30日，格力收报34.56元/股，较4月1日收盘价59.73元/股跌去超40%
，其总市值为2044亿元 ，比美的少了接近2700亿元 。 经销商流失 ：高端卖不出
，低端不敢卖 时代财经采访发现 ，格力带货直播对中小经销商的影响有限 ，相较而言 ，其严格的提货政策、先款后货的销售方式更让他们困扰。尤其是在空调市场低迷、电商打击线下实体店的情况下，形势显得更加严峻 。 郑卫国表示
，电商对线下门店的打击特别大 ，格力有线上专供机器，很便宜但经销商拿不到 。他曾经通过“窜货”买过这样的机器，发现配置跟线下门店的不一样 ，“就算我们有些机器比网上便宜 ，但是消费者都不习惯上街买东西了 。” 郑卫国卖格力的电器有5年了 ，一开始做格力专卖店，为了生存后来混着卖其他品牌 ，包括美的 、海尔。“直播不关我的事 ，如果格力卖不出去了 ，就去卖别的牌子
。” 他透露，卖其他品牌跟格力赚得差不多 ，但格力提货提不了
，其他牌子的低端货随便提 ，格力低端货要搭配高端货才可以
，要拿一台2000元的机器必须搭配3000元以上的机器 ，乡镇消费水平低
，高端机不好卖，只能少卖低端机了 ，卖得越多 ，压得越多 。 “今年夏天格力
、海尔 、美的空调都卖了100多台 ，如果格力低端机任意提货，销量能翻倍 。”郑卫国表示
，因为格力配比提货政策
，很多经销商已经不干了
。 一位经销商提供的文件显示 ，今年6月11日-17日 ，格力为了提高市场竞争力
，把天丽三级能效挂机零售提货比例从10%提高到20% 。在某电商平台上
，格力该型号的空调单价为2500元左右
。图片来源 ：经销商提供 格力河北经销商方刚表示 ，这两年没挣着钱反而还赔钱了 ，因为格力是先打款后生产
，要求经销商必须提前拿出货款 ，而且有销售任务
，完不成任务就没有返利，从而导致经销商赔钱
。 “库里的高端机都卖不了 ，好多老库存，都得赔钱卖 。”方刚表示 ，如果没有返利的话
，高端机拿到店里一定会赔钱。 不过
，陈帆不同意郑卫国
、方刚关于格力高端机不好卖的说法 ，他表示 ，高端机是可以和线上比拼的资源
。但与他们相同的是，陈帆也认为格力经销商在减少，原因是“高层想一出是一出”。 格力已经丢掉了“国内空调行业老大”的地位 。报告显示 ，2020年 、2021年上半年，格力空调业务营收分别为1178.8亿元
、671.94亿元 ，美的空调业务营收则分别为1212.2亿元 、764.08亿元 。 对于上述经销商指出的问题
，格力方面对时代财经表示
，目前公司在对线下模式进行改革 ，经销商提货基本是卖多少提多少，这也是今年第三季度业绩有些下滑的原因 。对于提货配比政策相关问题 ，格力没有做出回应。 （文中李利强
、陈帆、郑卫国、方刚均为化名
。） 微博热议责任编辑
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